#4 El Tinder de Carlos
Secretos de Storytelling (4/5)
Esto pasó hace unos meses:
Mi amigo Carlos estaba desesperado.
Llevaba meses en Tinder y no conseguía ni un mísero match.
“Javi”, me dice, “tú que sabes de copywriting, ¿me puedes ayudar con mi perfil?”
Acepto el reto.
Total, ¿qué podía salir mal?
Reviso su perfil.
Foto decente. Descripción... bueno, al menos no había faltas de ortografía.
Pero era lo mismo de todos.
Faltaba algo que les hiciera parar en seco y pensar “hostia, tengo que conocer a este tío”.
Así que decido usar una técnica que nunca falla en copywriting.
Reescribo su perfil así:
“Casado con una hot latina. 2 niños. 1 Bulldog Francés. Buscando tener un affair.”
Carlos me mira como si me hubiera vuelto loco. “Tío, ¿quieres que me denuncien?”
“Confía en mí”, le digo. “Ahora viene lo bueno.”
Justo debajo, añado:
“... Es broma. Estoy soltero (sin hijos). Pero lo del perro es verdad. Se llama Bacon. ¿Quieres conocerlo?”
¿El resultado?
En 24 horas, Carlos pasó de 0 a más de 11 matches.
¿Por qué funcionó tan bien?
Porque acababa de utilizar una de las técnicas más poderosas en marketing y storytelling:
El Principio de la Pista Falsa.
Consiste en llevar a tu audiencia en una dirección, haciéndoles creer que saben a dónde va...
Y ¡BAM! Giro inesperado.
Es como en las pelis de terror: crees que el asesino va a atacar, la música sube... y solo era el gato.
Pero en marketing, en lugar de asustar, lo que haces es sorprender y captar la atención.
¿Por qué funciona tan bien?
Rompe el patrón: Nuestro cerebro está programado para detectar patrones. Cuando rompes uno, obtienes atención instantánea.
Crea una respuesta emocional: la sorpresa libera dopamina, la hormona del placer y la recompensa.
Es memorable: Las cosas inesperadas se quedan grabadas en nuestra memoria mucho más que las predecibles.
En este caso, el perfil rompió completamente las expectativas de quien lo vió.
Verás.
El Principio de la Pista Falsa es algo que uso en casi todo lo que hago.
En títulos de emails: “Por qué deberías dejar de usar email marketing” (Spoiler: El email explica por qué el email marketing es más importante que nunca)
En anuncios: “El peor producto que hemos creado” (Plot twist: Es en realidad su mejor producto, y explican por qué)
En storytelling: Piensa en el final de “El Sexto Sentido”. Durante toda la película, crees que estás viendo una historia sobre un psicólogo ayudando a un niño. Y entonces, el giro final revela que el psicólogo estaba muerto todo el tiempo. De repente, toda la película cobra un nuevo significado.
La clave está en crear una expectativa y luego subvertirla de una manera que beneficie tu mensaje.
Es como un chiste, pero en lugar de una carcajada, obtienes un cliente.
Así que la próxima vez que quieras captar la atención, prueba el Principio de la Pista Falsa.
Llévalos por un camino... Haz que crean que saben a dónde van...
Y luego, sorpréndelos con algo totalmente inesperado.
Te garantizo que tus emails, tus posts, tus anuncios, nunca volverán a ser ignorados.
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Copia este prompt para crear un giro inesperado:
Actúa como un publicista disruptivo. Reescribe este texto con una “pista falsa” que rompa expectativas:
[PEGA TU TEXTO AQUÍ]
Instrucciones:
- Empieza llevando al lector en una dirección
- Haz que crean que saben a dónde vas
- BAM: giro inesperado que sorprende
Ejemplo:
“Este es el peor consejo que te van a dar sobre marketing...”
[el lector espera crítica]
“...y por eso deberías seguirlo al pie de la letra”
[sorpresa]
Hazlo sorprendente pero relevante.Ahora, puede que estés pensando: “Espera, ¿no es esto parecido al Contraste Emocional del que hablamos ayer?”
Buena pregunta. Aunque parecidos, son técnicas distintas:
El Contraste Emocional juega con cambios bruscos de emociones para mantener la atención.
La Pista Falsa se centra en cambiar completamente la dirección de la historia o el mensaje.
Es como la diferencia entre una montaña rusa (Contraste Emocional) y un laberinto con un giro inesperado al final (Pista Falsa).
¿Quieres saber el secreto definitivo para dominar el Principio de la Pista Falsa?
Es algo tan simple que te va a sorprender.
Te lo revelo en el PD, más abajo.
Hasta mañana.
P.D.: Era broma. No hay ningún secreto definitivo. El verdadero secreto es practicar, practicar y practicar.
P.D.D: Has aprendido a usar la “Pista Falsa”.
Ya casi tienes el arsenal completo. Mañana te contaré el último secreto. Es el más simple, pero el más potente para hacer que tu marca sea inolvidable.
Es la lección que me enseñó mi abuelo con un simple lápiz.
Y después, te contaré cómo unirlo todo.