Cleopatra vende más que la napa
o por qué el storytelling siempre gana
Hey,
Durante mi tiempo en HOFF aprendí algo que cambió completamente mi forma de vender:
La gente no compra productos.
Compra historias.
Compra identidad.
Compra cómo se sentirán después.
Este descubrimiento fue accidental.
Estábamos lanzando una nueva colección de zapatillas para woman inspirada en el antiguo Egipto.
Tres modelos con los nombres de las famosas pirámides.
Email A: Destacamos características, materiales premium, y un 20% de descuento.
Email B: Contaba la inspiración detrás del diseño. Como esa colección era un homenaje a Cleopatra, que hoy en día sería considerada un icono de la moda. Sin descuento.
El resultado fue claro:
El Email B vendió 5 veces más.
Sin hablar de descuentos.
Sin mencionar especificaciones técnicas.
Solo storytelling.
Y esto va contra todo lo que nos han enseñado sobre vender:
Que hay que empujar.
Que hay que destacar características.
La verdad es mucho más simple:
Las mejores ventas suceden cuando dejas de intentar vender.
Mañana te enseñaré exactamente cómo aplicar esto:
El enfoque PPP que convierte extraños en clientes
Cómo estructurar cualquier mensaje de venta para que no parezca venta
Y los prompts de IA que lo hacen
Es, sin exagerar, una de las newsletters más valiosas que he escrito.
—Javi
P.D.: ¿Sabes qué es lo más satisfactorio? Cuando alguien te compra y luego te las gracias.