Cómo crear CTAs imposibles de no clickar
El secreto de los copywriters profesionales
Tengo una confesión que hacer.
Durante mis años en agencias, pasábamos el 90% del tiempo trabajando el titular y el cuerpo del copy.
¿Y sabes qué dejábamos para el final, casi como una ocurrencia?
El Call-to-Action.
"Compra ahora"
"Más información"
"Regístrate"
Y nos preguntábamos por qué algunas campañas no convertían como esperábamos.
Vaya panda de gilipollas.
El CTA es el momento de la verdad.
Es donde se gana o se pierde la venta.
Y hoy te voy a enseñar la fórmula que he ido desarrollando después de miles de fracasos.
La fórmula V.A.L.O.R. para CTAs irresistibles.
El error que está matando tus conversiones
Hay un error que veo una y otra vez.
Y no solo en principiantes.
Lo veo en multinacionales, startups y hasta en agencias.
El error es este:
Centrar tu CTA en lo que el usuario tiene que HACER, no en lo que va a CONSEGUIR.
Grábatelo en el cerebro.
Malos CTAs:
"Compra hoy"
"Regístrate gratis"
"Inicia prueba gratuita"
Buenos CTAs:
"Empieza a perder peso hoy"
"Recibe consejos gratis todos los lunes"
"Obtén acceso completo"
¿Ves la diferencia?
Los malos CTAs se centran en la acción.
Los buenos CTAs se centran en el resultado.
Es como si en vez de vender helado, vendieras "comer helado".
A nadie le interesa la acción.
Les interesa el puto helado.
La fórmula V.A.L.O.R. que inyecta esteroides a tus CTAs
(y nadie te ha enseñado antes)
Después de testar cientos de CTAs diferentes y analizar los que mejor convierten, he aquí una fórmula infalible.
La llamo V.A.L.O.R.
Como el chocolate.
V = Verbo de Acción Potente
No todos los verbos son iguales.
Hay verbos débiles y verbos poderosos.
Verbos Schwarzenegger y verbos Mr.Bean
Verbos débiles:
Enviar
Hacer clic
Comprar
Verbos potentes:
Descubrir
Desbloquear
Transformar
Dominar
Asegurar
Conquistar
Un buen verbo de acción activa el cerebro y predispone a la acción.
A = Audiencia Específica (cuando sea relevante)
A veces, especificar quién debería realizar la acción aumenta la relevancia.
En vez de: "Descarga la guía gratuita"
Prueba: "Padres primerizos: Descarga la guía gratuita"
Esto crea un sentido de pertenencia y relevancia inmediata.
L = Logro Concreto
La parte más importante.
¿Qué van a conseguir exactamente?
En vez de: "Regístrate hoy"
Prueba: "Regístrate hoy y pierde 5 kilos en 30 días"
El logro debe ser específico, medible y deseable.
O = Objeción Neutralizada
La gente siempre tiene dudas antes de actuar. Un gran CTA las neutraliza directamente.
En vez de: "Compra el curso"
Prueba: "Compra el curso (sin riesgo: 30 días de garantía)"
Las objeciones comunes que puedes neutralizar son:
Precio ("por solo X€")
Tiempo ("en solo 5 minutos")
Complejidad ("sin conocimientos técnicos")
Riesgo ("garantía de devolución")
R = Razón para Actuar AHORA
La procrastinación es tu enemiga número uno.
Si no das una razón para actuar ahora, la gente lo dejará para luego.
Y luego = nunca.
En vez de: "Únete al webinar"
Prueba: "Únete a nuestro webinar (solo 50 plazas disponibles)"
Las razones para actuar pueden basarse en:
Urgencia (límite de tiempo)
Escasez (plazas limitadas)
Incentivo temporal (bonus que desaparece)
Desventaja de esperar ("por cada día que pasa, pierdes...")
La ciencia detrás de los CTAs que convierten
No estoy inventándome nada.
Los CTAs efectivos funcionan porque activan partes específicas de nuestro cerebro.
El principio del placer vs. dolor
Nuestro cerebro está programado para:
Buscar placer (los beneficios)
Evitar dolor (las pérdidas)
Un CTA que solo menciona la acción ("compra ahora") no activa ninguno de estos mecanismos.
La paradoja de la elección
Cuando las personas tienen demasiadas opciones, se paralizan.
Por eso, un CTA debe ser único y destacado.
Si tienes tres CTAs diferentes compitiendo por atención, ninguno funcionará bien.
El sesgo del status quo
Las personas prefieren quedarse como están.
Para vencer esta inercia, tu CTA debe mostrar claramente que el beneficio de actuar supera el coste de la acción.
7 ejemplos de CTAs transformados con la fórmula V.A.L.O.R.
(Creados con el Prompt de más abajo)
Ejemplo 1: Curso de marketing
Antes: "Inscríbete ahora"
Después: "Domina el marketing digital en 8 semanas (y consigue tus primeros clientes o te devolvemos el dinero)"
Ejemplo 2: Consultoría de negocio
Antes: "Agenda una llamada"
Después: "Empresario: Desbloquea el plan que duplicará tus ingresos en 90 días (consulta gratuita de 30 minutos, plazas limitadas)"
Ejemplo 3: Ebook sobre nutrición
Antes: "Descarga gratis"
Después: "Descubre los 5 alimentos que están saboteando tu metabolismo (descarga inmediata y sin registro)"
Ejemplo 4: Suscripción a newsletter
Antes: "Suscríbete a nuestra newsletter"
Después: "Recibe cada jueves estrategias probadas para escalar tu negocio (te llevará 2 minutos y puedes cancelar cuando quieras)"
Ejemplo 5: Producto físico
Antes: "Añadir al carrito"
Después: "Asegura tu transformación física en 60 días (envío gratuito esta semana)"
Ejemplo 6: Webinar o taller
Antes: "Reserva tu plaza"
Después: "Conquista tus metas financieras en 2025 (solo 100 plazas disponibles)"
Ejemplo 7: Software o app
Antes: "Prueba gratis"
Después: "Ahorra 5 horas a la semana automatizando tareas (prueba gratuita de 14 días, sin tarjeta de crédito)"
El prompt definitivo para crear CTAs irresistibles
Vale, llegó el momento que estabas esperando.
El prompt que convertirá a la IA en tu copywriter personal de CTAs.