Este contenido forma parte de Biblioteca Viva: mi arsenal de mini-métodos semanales, con un prompt final que ejecuta todo por ti.
“Bullets” son esas frases con guion que hay en una página de ventas justo antes de “esto es lo que hay dentro”.
Se llaman bullets porque los guiones (o viñetas) parecen agujeros de bala.
Los antiguos copywriters los llamaban fascinaciones, y su mencanismo es sencillo: te cuentan lo que hay dentro sin contarte lo que hay dentro.
Te dicen que en la página 54 hay algo que te hará ganar más, pero no qué.
Y como no soportas no saberlo, compras.
Bien hechos, venden más que el resto de la página junta.
Algunos copywriters como Ben Settle han escrito páginas de venta que son solo bullets .
Mira.
Cuando Oscar y yo escribimos la página de Sectas, había un capítulo que nombraba una marca de galletas.
(No te voy a decir cuál. Luego entenderás por qué.)
El primer bullet que escribí para ese capítulo decía esto:
“Caso [aquí iba el nombre de la marca]: cómo se hicieron virales con un solo post.”
Una puta basura.
Porque cualquiera que lea eso abre Google, escribe el nombre de la marca y “viral”, y en 10 segundos descubre lo que es.
Mira cómo quedó al final:
“Cómo una conocida marca de galletas explotó el mismo mecanismo para lanzar una acción viral que costó 0 euros y tuvo un impacto mundial, mientras otras marcas quemaban millones para conseguir visibilidad ese mismo día (podrás copiarlo aunque no tengas equipo de marketing).”
Ahora Google no sirve de nada.
Tus bullets son un índice con guiones
Abre tu página de ventas y mira la lista de “lo que vas a aprender”.
“Módulo 1: fundamentos del email.”
“Módulo 2: cómo estructurar una secuencia.”
“Módulo 3: técnicas de cierre.”
Eso es un temario.
Mejor usa bullets.
Así.
El Método Tráiler
Coge un contenido de tu producto y pásalo por 3 pasos.
1. Saca el dato.
Busca en ese capítulo un número exacto, un resultado o un nombre.
En el caso de las galletas: 0 euros de coste, impacto mundial, otras marcas quemando millones el mismo día.
“Mucho impacto” está bien. “0 euros” está mejor.
2. Tapa la respuesta.
Di qué consiguió. Esconde cómo y esconde quién.
La marca pasa a ser “una conocida marca de galletas”. Lo que hicieron pasa a ser “el mismo mecanismo”.
La incógnita vende más que el nombre. El lector no soporta no saber.
3. Remata con beneficio al lector.
Cierra con un paréntesis que le diga qué gana él: “(podrás copiarlo aunque no tengas equipo de marketing)”.
Otro ejemplo del mismo lanzamiento, para que veas que los 3 pasos funcionan con cualquier capítulo:
“La confesión de 7 palabras que soltó Manson sobre el verdadero origen de su poder de magnetismo hipnótico, que vale más que 397 libros de marketing y ventas.”
Dato: 7 palabras. Tapado: cuáles son. Remate: 397 libros.
El test de Google
Antes de publicar un bullet, hazte una sola pregunta:
¿Puedo responder a esto con Google en 10 segundos?
Si la respuesta es sí, el bullet no sirve. Tápalo más o busca otro dato.
Si la respuesta es “solo comprando”, tienes un bullet.
El Prompt Tráiler
Este prompt te hace las preguntas a ti para que puedas crear tus bullets. Tú solo contestas.