Cómo vender sin parecer desesperado
(Y usar la IA para persuadir)
Odio a los vendedores desesperados.
Tú también.
Todos lo hacemos.
Ya sabes de quién hablo:
El que te manda mensajes en LinkedIn
El que te para por la calle de la ONG
El que te llama a la hora de la siesta
Y sin embargo...
Muchos nos convertimos exactamente en eso cuando intentamos vender.
¿Por qué?
Porque nadie nos ha enseñado a vender sin dar pena.
Hoy vamos a arreglar eso.
Te voy a enseñar cómo usar la IA para vender como un profesional, no como un vendedor de coches usados con corbata de los 80.
Y lo mejor: funciona aunque seas tan tímido como yo (jiji).
Por qué la mayoría vende como el culo
Hay una razón por la que la mayoría de la gente da vergüenza ajena cuando intenta vender:
Tienen miedo.
Y cuando tienes miedo, haces estas tres cagadas:
Cagada #1: Hablas demasiado de ti
"Somos líderes del sector"
"Tenemos 20 años de experiencia"
"Nuestro enfoque es único"
¿A quién coño le importa?
Cagada #2: Te centras en características, no en beneficios
"Nuestro software tiene integración con 17 plataformas"
"El curso tiene 87 lecciones en vídeo"
"La membresía incluye 3 webinars mensuales"
Cool story, bro. ¿Y a mí qué?
Cagada #3: Suenas como todos los demás
"Soluciones innovadoras"
"Impulsa tu negocio"
"Lleva tu [lo que sea] al siguiente nivel"
Zzzzzzz... me he dormido solo de escribirlo.
Me he despertado a las 3AM sobre el teclado.
La buena noticia?
La IA puede ayudarte a evitar estas tres cagadas.
Pero solo si sabes usarla bien.
El enfoque PPP para vender como un profesional
(Problema-Proceso-Promesa)
Después de estudiar a los mejores copywriters y analizar miles de campañas , todo se reduce a tres cosas.
Lo llamo el enfoque PPP:
P de PROBLEMA
Entiendes el problema de tu cliente mejor que él mismo.
Y lo demuestras en tus mensajes.
P de PROCESO
Tienes un proceso claro para resolver ese problema.
Y puedes explicarlo de forma sencilla.
P de PROMESA
Ofreces un resultado concreto y creíble.
Sin exageraciones ni falsas expectativas.
Cuando aplicas este enfoque, algo mágico ocurre:
Dejas de "vender" y empiezas a "ayudar".
Y ahí es donde entra la IA.
Cómo usar la IA para articular el PROBLEMA mejor que nadie
(sin parecer un pagafantas)
Aquí está el secreto:
La IA es una máquina de empatía.
Puede ayudarte a entender y articular los problemas de tu cliente mejor que tú.
No porque sea más lista que tú.
Porque está entrenada con todos los foros de Internet.
Esos en la que la gente suelta todo.
Aquí tienes un prompt que uso para esto: