Deja de dar "Tips". Empieza a usar "Triggers".
Cómo transformar tu contenido en una alarma de incendio que genera ventas.
He vendido productos digitales a miles de clientes.
También he visto a creadores con 200K seguidores facturar 0€.
¿La diferencia?
Los que facturan 0 crean “contenido de valor”.
Los que facturan millones crean contenido que DUELE.
Audiencia grande no significa una mierda si no sabes vender.
Y aquí viene la parte que no te va a gustar: todo ese contenido educativo que publicas, todos esos tips útiles, todas esas guías completas...
Están MATANDO tus ventas.
Hoy te voy a enseñar la diferencia entre contenido que gusta y contenido que vende.
Spoiler: el que vende no te va a dar likes. Pero sí te va a dar dinero.
La gran mentira del “contenido de valor”
La mayoría de creadores piensan que su trabajo es “aportar valor”.
Así que vomitan tips:
“La guía definitiva de email marketing”
“10 formas de mejorar tu landing page”
“7 secretos para crecer en Instagram”
Y luego lloran porque nadie compra.
Me costó años entenderlo:
Los tips no activan a la gente.
Se quedan como un ‘Guardar para luego’ que nunca vuelven a mirar.
Los tips son agradables. Pero para que alguien abra la cartera, necesitas TRIGGERS (disparadores psicológicos).
Tips vs Triggers: La diferencia entre likes y dinero
¿Qué coño es un trigger?
Es contenido que activa visceralmente a alguien.
Expone un problema que han estado ignorando. Les pone el pelo en llamas para que no puedan dejar de ver el desastre.
Piénsalo así:
Un poster útil dice: “En caso de incendio, mantén la calma y usa las escaleras.”
Una alarma de incendios dice: “¡FUEGO! ¡SAL AHORA O TE MUERES!”
¿Cuál te hace moverte de verdad?
Los triggers activan visceralmente. Te incomodan.
Y esa incomodidad es la que hace que saquemos la tarjeta.
Ejemplos: De tips sosos a triggers que venden
Ejemplo #1: Email Marketing
TIP (no vende): “7 pasos para hacer crecer tu lista de email”
TRIGGER (vende): “Por qué tu lista de email está muerta (la verdad sobre por qué ven tu nombre y te ignoran)”
Ejemplo #2: Productividad
TIP (no vende): “Cómo ser más productivo con la técnica Pomodoro”
TRIGGER (vende): “Trabajas 12 horas al día pero facturas como si trabajaras 2 (aquí está el problema)”
Ejemplo #3: Fitness
TIP (no vende): “Los mejores ejercicios para perder peso”
TRIGGER (vende): “Por qué llevas 3 años en el gimnasio y sigues con la misma barriga”
¿Ves la diferencia?
Uno parece un consejo útil que guardas y olvidas. El otro parece como si te hubieran pillado con el culo al aire.
Ese sentimiento incómodo es lo que convierte.
El principio del dolor: Por qué la gente compra escapando, no persiguiendo
La gente compra MUCHO más rápido cuando tienen un dolor urgente.
Piensa en un dolor de muelas a las 3 AM.
No googleas “dentista más barato de mi zona” y comparas reseñas. ¡Te da igual! Solo quieres alguien que lo pare YA.
Así compran tus clientes también.
No están corriendo hacia algo emocionante.
Están huyendo de algo doloroso.
Dinero perdido
Reputación dañada
Tiempo desperdiciado
Sentirse como un fraude
Sin embargo, todo el mundo quiere vender la tierra prometida. La visión. La transformación.
Nadie saca la tarjeta de crédito por eso.
Los sueños son vagos y lejanos. El dolor es específico y está pasando AHORA.
El ‘Ahora’ siempre gana al ‘mañana’.
La fórmula secreta: Dolor + Especificidad + Urgencia = Ventas
La ecuación es simple:
DOLOR: Identifica qué les está jodiendo AHORA
ESPECIFICIDAD: Números, situaciones, ejemplos exactos
URGENCIA: Por qué cada día sin resolver esto cuesta dinero/tiempo/salud
“Estás perdiendo 1.500€ al mes [ESPECIFICIDAD] por culpa de ese error tonto en tu checkout [DOLOR] que podrías arreglar hoy mismo en 5 minutos [URGENCIA].”
Cuando combinas los tres, no estás vendiendo. Estás rescatando a la gente de estar en la mierda.
Y pagan gustosamente por el rescate.
Tranquilo, la IA aplica esta fórmula exacta por ti.