La Fórmula del Embudo Perfecto
(o cómo convertir lectores en clientes sin parecer la teletienda)
Hey,
¿Te pasa que no sabes qué publicar en redes?
A la mayoría de creadores les pasa lo mismo:
Si das demasiado valor gratis → No vendes una mierda.
Si intentas vender demasiado → Pareces un pesado.
¿La solución?
La Fórmula del Embudo Perfecto.
Es una mezcla tan simple que hasta Yolanda Díaz podría entenderla.
Y hace que tu audiencia pase de "¿y este quién es?" a "necesito lo que vende".
Funciona así:
20% ToFu → Para que la gente te descubra
60% MoFu → Para ganar su confianza
20% BoFu → Para que compren
Es como una receta de cocina:
Un poco de sal al principio.
El doble de ingredientes principales.
Y un poco de pimienta al final.
El resultado?
Una máquina que convierte extraños en compradores.
De forma natural.
Sin forzar nada.
Vamos a ver paso a paso cómo funciona esta movida.
20% ToFu: Dale a tus lectores una razón para quedarse
(o cómo pescar a tu audiencia)
Antes de seguir, vamos a aclarar una cosa:
ToFu = Top of Funnel = Parte alta del embudo
Es donde entra la gente que no te conoce de nada.
Como cuando entras a un bar por primera vez:
O te gusta el ambiente, o te piras.
No estás vendiendo nada todavía.
Solo estás empezando una conversación.
Tu objetivo?
Hablar de los problemas de tu audiencia ANTES de que hayan pensado en tu solución.
¿Qué funciona aquí?
Desmontar mitos que todo el mundo se cree
Hablar de problemas que nadie más menciona
Dar trucos rápidos que funcionen al momento
Por ejemplo:
"Por qué el 90% de newsletters fracasan (y cómo evitarlo)"
"No necesitas 100k seguidores para vivir de esto"
"3 tácticas de marketing que ya no funcionan (pero todos siguen usando)"
¿Y sabes qué es lo mejor?
La gente comparte este tipo de contenido como si fuera el último capítulo de su serie favorita.
Porque les ayuda sin pedirles nada a cambio.
60% MoFu: Demuestra que sabes de lo que hablas
(y gánate su confianza)
MoFu = Middle of Funnel = Parte media del embudo
Es donde la gente que ya te conoce decide si vales la pena.
Como cuando vuelves a un bar porque la primera vez te gustó.
Aquí es donde debes concentrar la mayoría de tu contenido.
¿El objetivo?
Ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas.
Y de paso, demostrar que sabes de lo que hablas.
¿Qué funciona aquí?
Guías paso a paso que cualquiera pueda seguir
Consejos prácticos que se puedan aplicar YA
Frameworks detallados y casos reales
Es como cuando pasas del "¿qué tal?" a una conversación real:
Ya no estás intentando captar su atención.
Estás construyendo una relación.
Por ejemplo:
"La estrategia de inversión de 100.000€ que ojalá hubiera conocido hace 5 años"
"Cómo escribí 100 posts con IA en 30 días (incluyo la plantilla)"
"Las 3 únicas herramientas que necesitas para multiplicar tu productividad"
¿Por qué el 60% de tu contenido debe ser así?
Porque la confianza lleva tiempo.
Es como una planta: si no la riegas constantemente, se muere.
20% BoFu: Es hora de invitarles a dar el siguiente paso
(sin miedo, que ya confían en ti)
BoFu = Bottom of Funnel = Parte baja del embudo
Es donde la gente que ya te conoce y confía en ti está lista para comprar.
Como cuando vas siempre al mismo bar y el camarero ya sabe lo que vas a pedir.
Aquí es donde dejas claro lo que ofreces.
Ya no hay que dar rodeos:
Tu audiencia te conoce, confía en ti, y está lista para más.
¿Qué funciona aquí?
Mostrar resultados reales
Compartir historias de éxito
Hacer ofertas claras y sencillas
Por ejemplo:
"¿Listo para monetizar tu newsletter? Aquí tienes el primer paso"
"¿Quieres escribir más rápido? Mi curso 'Máquina de Contenido' te ayuda"
"¿Te gustaría ganar 3.000€/mes escribiendo? Así puedes empezar"
Y aquí viene lo importante:
Sin este tipo de contenido, tu audiencia amará tus consejos pero nunca, NUNCA, comprará.
Es como tener un bar lleno de gente que solo pide agua del grifo.
Por qué esta fórmula funciona de verdad
Si te saltas alguna fase del embudo, todo se va a la mierda:
¿Solo ToFu? → Tendrás más seguidores que el Barça... pero nadie comprará
¿Solo MoFu? → Tendrás una audiencia fiel... que nunca pasará por caja
¿Solo BoFu? → Parecerás un vendedor de coches usados
¿Por qué funciona el balance 20/60/20?
Porque así es como funcionamos los humanos:
Primero necesitamos que nos llamen la atención
Luego queremos ver si realmente vales la pena
Y solo entonces estamos listos para comprar
Es como ligar:
Primero tienen que fijarse en ti
Luego tienen que conocerte
Y solo entonces te sacas la polla (a no ser que seas Errejón)
Cómo convertir esta fórmula en 7 días de contenido
(con la ayuda de ChatGPT)
Te voy a dar un prompt tan potente que vas a flipar.
Funciona así: