La palabra que está matando tus ventas
'optimización'
Hey,
Hice un experimento hace un tiempo.
Le pedí a mi madre que leyera la descripción de un servicio que ofrecía.
(Mi madre, que me quiere y quiere entenderme)
Después le pregunté: “¿De qué va?”
Se lo piensa.
“Pues... marketing, ¿no?”
Joder…
No era culpa suya.
Era culpa mía.
Porque escribí la descripción para impresionar.
No para que se entendiera.
“Método para optimizar la conversión mediante storytelling estratégico y frameworks de persuasión avanzada”
¿Qué coño significa eso?
Ni yo lo sé.
Pero suena profesional, ¿verdad?
Suena a que sé de lo que hablo.
Suena a que algo es serio.
Y ese es el puto problema.
Confundimos “sonar inteligente” con “ser efectivo”.
Pensamos que si usamos palabras complicadas, la gente nos respetará más.
Mentira.
La gente no te respeta más.
La gente se confunde.
Y cuando la gente se confunde...
No te lee. No te hace caso. No compra.
Es así de simple.
Si tu abuela no puede explicar lo que vendes a una amiga suya...
Tu mensaje es basura.
Pero mira lo que hace la mayoría:
“Optimización de procesos mediante inteligencia artificial”
Léelo en voz alta.
¿Suena a algo?
No.
Es ruido.
La gente lo lee en el metro.
Lo lee mientras está haciendo la cena.
Lo lee con la tele de fondo.
Tiene 8 segundos para decidir si le interesa.
Si en esos 8 segundos tiene que pensar “un momento, ¿qué?”
Perdiste.
Next!
Y tú ahí, rayado:
“¿Por qué no me compran? Los muy hijos de puta.”
No te compran porque no saben qué coño dices.
Esta semana te explico por qué la simplicidad vende más que la sofisticación.
—Javi
P.D.: Steve Jobs no decía “dispositivo de almacenamiento mp3”. Decía “1000 canciones en tu bolsillo”. ¿Cuál entiendes mejor?