La pregunta que Apple hace y tú no
(en cada pitch)
Hey,
Hay dos tipos de presentaciones:
Las que informan.
Y las que venden.
La diferencia lo es todo.
Te pongo un ejemplo:
PRESENTACIÓN QUE INFORMA:
“Nuestra plataforma ofrece soluciones integradas de gestión empresarial con módulos personalizables que optimizan los procesos internos mediante algoritmos de machine learning...”
Ahá…
Acabas de perder a tu audiencia.
PRESENTACIÓN QUE VENDE:
“¿Cuántas horas a la semana pierdes haciendo tareas que una máquina podría hacer por ti? Nosotros te devolvemos esas 15 horas.”
Ahí lo tienes.
Te están escuchando.
¿Cuál es la diferencia?
Una habla del producto.
La otra habla del problema.
Es como la diferencia entre:
“El cuchillo Ghinsu tiene una hoja de acero inoxidable de 20cm con mango ergonómico”
vs.
“El cuchillo Ghinsu corta un tomate sin aplastarlo”
¿Cuál te hace querer comprarlo?
El segundo.
Porque ves el resultado, no las especificaciones.
Pero el 90% de las presentaciones son:
Slide 1: Quiénes somos
Slide 2: Qué hacemos
Slide 3: Cómo lo hacemos
Slide 4: Por qué somos los mejores
Slide 5-40: Características técnicas
…
..
Perdón, me había quedado dormido.
NADIE cambia su comportamiento por información.
La gente cambia por emoción.
Por urgencia.
Por miedo a perder algo.
¿Quieres saber por qué los pitch de Apple son tan buenos?
Te cuentan cómo va a cambiar tu vida.
“1000 canciones en tu bolsillo” vendió más que cualquier especificación técnica.
Mañana: el error que comete el 95% con los slides.
—Javi
P.D.: Mañana: el error que comete el 95% con los slides.