La propuesta "Mad Men": Cómo cerrar el trato antes de que se acabe el whisky
De "pásame un presupuesto" a "¿dónde firmo?".
Este contenido forma parte de Biblioteca Viva: mi arsenal de mini-métodos semanales, con un prompt final que ejecuta todo por ti.
Don Draper entra en la sala de juntas.
No lleva un dossier de 50 páginas.
Lleva una promesa.
Se sienta, suelta su pitch con seguridad, y se sirve un whisky. No espera ansioso a ver qué dicen. Se lo bebe con calma porque sabe que el trato ya está cerrado.
Ahora... vuelve a tu realidad.
Tú enviando un PDF de 14 páginas titulado Propuesta_Final_v3_Definitiva.pdf.
Tú refrescando el Gmail cada 10 minutos.
Tú pensando: “¿Me habré pasado con el precio? ¿Debería haber puesto más desglose?”
La diferencia entre Draper es que él vende certeza, y tú vendes trámites.
El 80% de las propuestas comerciales de hoy acaban en la basura porque huelen a desesperación, no a whisky y puros.
Hoy vamos a cambiar eso.
Te voy a enseñar el método (y el prompt) para escribir propuestas que cierran como si fueras el puto Don Draper con dos Martinis encima.
El síndrome del narcisista
La mayoría de freelancers y agencias escriben propuestas centradas en su ombligo:
Quiénes somos.
Qué hacemos.
Cuánto cobramos.
Es como ir a una cita de Tinder y hablar solo de ti durante dos horas.
No hay segunda cita.
Mientras tú hablas de tus premios, tu cliente potencial solo tiene una radio encendida en su cabeza, la emisora YAMQMI (¿y a mí que me importa?).
Si tu PDF no responde a eso en la primera página, has perdido.
Una propuesta es no un documento informativo.
Una propuesta es una carta de ventas disfrazada de PDF.
La Estructura E.S.P.E.J.O.
Se llama así porque tu propuesta debe ser un espejo donde el cliente se vea a sí mismo.
Tú eres secundario.
Son 6 secciones. Siempre en este orden.
1. ESCENARIO (Demuestra que escuchas)
Empieza describiendo SU situación actual.
No la de “el mercado”. LA SUYA.
Usa los datos que te dio en la llamada.
❌ Mal: “Las empresas necesitan mejorar su presencia digital.”
✅ Bien: “Actualmente, Clínica López tiene 47 reseñas y genera 12 pacientes al mes. Tu web recibe 800 visitas, pero el 98% se va sin pedir cita. Me dijiste que quieres reducir la dependencia del boca a boca.”
Confianza inmediata.
2. SANGRÍA (Agita el coste de no actuar)
No basta con decir que tienen un problema.
Muestra la “sangría” de dinero o tiempo que sufren por no contratarte.
❌ Mal: “Es importante mejorar la conversión.”
✅ Bien: “Al convertir solo al 1.5%, estás perdiendo unos 20 pacientes al mes. Con tu ticket medio de 800€, estás dejando de ganar 16.000€ mensuales. En un año, eso son casi 200.000€ regalados a la competencia.”
De repente, tu precio parece ridículamente barato comparado con lo que están perdiendo.
3. PROMESA (El destino, no el vehículo)
Aquí la mayoría la caga y se pone a listar servicios técnicos.
A tu cliente le importa una mierda el SEO o el código.
Le importa el RESULTADO.
❌ Mal: “Ofrecemos diseño web, SEO on-page y gestión de Ads.”
✅ Bien: “En 90 días, tu clínica pasará de 12 a 30 pacientes nuevos al mes. Tu web dejará de ser un folleto y será tu mejor comercial: trabajando 24/7 sin pedir vacaciones.”
Compran el destino.
4. EVIDENCIA (Por qué deberían creerte)
Las promesas sin prueba son humo. Demuestra que no es tu primer rodeo.
❌ Mal: “Tenemos amplia experiencia en el sector salud.”
✅ Bien: “Esto es exactamente lo que hicimos con Fisioterapia Martínez: pasaron de 9 a 31 pacientes en 3 meses. Aquí tienes el teléfono del dueño por si quieres preguntarle.”
Si no tienes casos en ese sector, usa casos de sectores similares y explica por qué aplica.
¿Y si no tengo testimonios todavía?
Tranquilo, no necesitas inventarte nada. Si no tienes casos propios, vende la metodología. Apóyate en datos del sector o en ejemplos de grandes referentes.
❌ No digas: “Confía en mí.”
✅ Di: “Esta estrategia de embudos es la misma que usa [Empresa Líder del Sector] para captar clientes. No estamos inventando la rueda, estamos aplicando lo que ya funciona en el mercado.”
✅ O usa datos: “Según el último estudio de [Fuente], las empresas que aplican esta optimización reducen sus costes un 20%. Eso es lo que implementaremos.”
No vendes tu pasado (que no tienes), vendes la certeza del método.
5. JOURNEY (La hoja de ruta)
Ahora sí explicas el CÓMO.
Pero no como una lista de tareas, sino como un mapa. El cliente necesita saber qué va a pasar para no sentir ansiedad.
El cliente necesita visualizar lo fácil que será trabajar contigo. No le vendas el esfuerzo ("tendremos reuniones semanales"). Véndele la paz mental.
Es la diferencia entre una empresa de mudanzas que te dice "Son 6.000€ y te dejamos las cajas en la puerta" y una que te dice: > "Tú vete a tomar un café tranquilamente. Nosotros embalamos, transportamos y organizamos todo. Cuando entres en tu casa nueva, hasta tu ropa estará colgada en el armario."
❌ Mal: “Servicios incluidos:
Diseño web
SEO
Google Ads
Informes mensuales”
✅ Bien:
Fase 1 (Semana 1-2): Auditoría y Estrategia. Nosotros analizamos todo. Tú solo validas el plan en 30 minutos. (Entregable: Plan de acción).
Fase 2 (Semana 3-6): Construcción del sistema. Nosotros ejecutamos. Tú sigues operando tu negocio sin interrupciones. (Entregable: Web lanzada).
Fase 3 (Semana 7+): Escalar tráfico. (Objetivo: 30 pacientes/mes).
Ahora el cliente ve el camino. Siente que contrata una solución, no un segundo trabajo.
6. OFERTA (El paso obvio)
Finalmente, el precio y cómo empezar.
Pero no lo sueltes como si fuera un hachazo.
Contextualízalo. Hazlo fácil.
❌ Mal: “Presupuesto: 3.000€ Pago: 50% inicio, 50% entrega Validez: 15 días”
✅ Bien:
Inversión: 3.000€ (o 3 pagos de 1.100€)
Perspectiva: Si conseguimos solo 4 pacientes extra el primer mes, ya has recuperado la inversión. El resto del año es beneficio puro.
Siguiente paso: Responde a este email con un “SÍ” y te mando el enlace para bloquear la fecha. Empezamos el día 15.
Precio justificado. Opciones de pago. Siguiente paso ridículamente fácil. Escasez real (fecha de inicio).
El Prompt Maestro “Propuesta Espejo”
He creado este prompt para que la IA haga el trabajo sucio. os datos de tu reunión con el cliente en una propuesta que cierra.
Cómo usarlo:
Copia y pega.
La IA te hará preguntas sobre tu cliente (Modo Consultor).
Responde con tus notas de voz o texto sucio.
Recibe la propuesta lista para cerrar.