Lo más difícil del mundo
Las Paralimpiadas ganaron a las Olimpiadas
Puedes convencer a alguien de que pruebe comida vegana.
Puedes conseguir que se compre un iPhone nuevo.
Incluso puedes lograr que alguien vea La que se avecina.
Pero ¿cambiar sus hábitos?
¿Sus percepciones?
¿Su forma de ver el mundo?
Eso es casi imposible.
Que se lo digan a mi madre intentando que mi padre deje de echar sal antes de probar la comida.
O a mi ex intentando que yo dejara de contarle spoilers.
Cambiar el comportamiento de la gente es como intentar que un gato use el rascador en lugar de tu sofá nuevo.
No es fácil, ¿verdad?
Por eso lo que pasó en Inglaterra hace unos años me dejó flipando.
Consiguieron algo que parecía imposible:
Que las Paralimpiadas tuvieran más audiencia que las Olimpiadas.
Déjame repetir eso:
Más gente eligió ver los Juegos Paralímpicos que los Olímpicos.
¿Lo más increíble?
Lo consiguieron con UN SOLO ANUNCIO.
Un anuncio que usaba de forma magistral uno de los mandamientos que enseño en la formación.
Una técnica tan poderosa que cambió por completo la percepción del público.
Y no es el único ejemplo:
→ Old Spice pasó de ser “el desodorante de tu abuelo” a la marca más cool con esta técnica
→ BMW creó anuncios que la gente PEDÍA volver a ver
→ Una empresa de alquiler de coches se salvó de la quiebra usándola
Cuando entiendes estos mandamientos...
No solo verás los anuncios.
Verás exactamente CÓMO los pensaron.
Qué técnica usaron.
Por qué funcionan.
Es como en Matrix, cuando Neo empieza a ver el código:
“Una rubia, una morena...”
Yo empecé a ver los anuncios así:
“Ah, esto es el mandamiento #3...”
“Esto es una combinación del #7 y el #2...”
De repente, todo tiene sentido.
Ves los patrones.
Entiendes cómo llegaron a esa idea.
Y lo mejor: puedes replicar el proceso.
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— Javi
P.D.: “PELIGRO: ESTO FUNCIONA. Imagina que te dieran las leyes de la termodinámica de la comunicación ordenadas y bien empaquetadas, listas para usar y con pilas incluidas. Esa es la sensación que produce esta formación.” - Trazzto