Perdieron 500 millones por un PowerPoint
(historia real)
Hey, 2007.
Tres tíos con una idea: alquilar colchones inflables en tu casa.
Airbnb.
Fueron a buscar inversión.
Presentación de 40 slides.
Llena de datos.
Llena de gráficos.
Llena de proyecciones financieras.
Resultado: 0€ de inversión.
Los inversores pasaron olímpicamente.
¿Por qué?
Porque su pitch era un puto informe contable.
No vendía el problema.
No vendía la solución.
No vendía la visión.
Vendía... números.
Y los números sin contexto son como una paella sin arroz.
Técnicamente está todo ahí, pero falta lo más importante.
Un año después.
Misma idea.
Nuevo pitch.
10 slides.
Enfoque en la historia: “¿Alguna vez has llegado a una ciudad y no encontrabas hotel?”
Boom.
Inversión conseguida.
Hoy Airbnb vale más de 75.000 millones de dólares.
¿La diferencia entre el primer pitch y el segundo?
El primero informaba.
El segundo vendía.
¿Sabes cuánta gente hace lo mismo?
El 99%.
Van a presentar su idea, su empresa, su proyecto...
Y se centran en ellos.
“Llevamos 10 años en el sector”
“Tenemos un equipo de 50 personas”
“Nuestro producto tiene estas características técnicas”
A. Nadie. Le. Importa.
La gente solo se preocupa por una cosa:
“¿Cómo me va a ayudar esto a MÍ?”
Tatúatelo.
Mañana te explico la diferencia entre informar y vender.
—Javi
P.D.: Los fundadores de Airbnb tardaron meses en darse cuenta de esto. Tú lo vas a aprender esta semana.