Por qué te da vergüenza vender y qué hacer al respecto
No es nobleza, es egoísmo
Hay una razón por la que tu producto no vende tanto como debería.
Y no es tu precio.
Ni tu copy.
Es que eres demasiado “educado” para vender.
Déjame explicarte.
La semana pasada hablé con un creador que tiene un curso que literalmente cambia vidas.
Sus estudiantes consiguen resultados espectaculares.
Las reviews son de 5 estrellas.
El contenido es una joya.
Pero sus lanzamientos son una mierda.
¿El problema?
Se niega a “presionar” a la gente.
Nada de fechas límite.
Ni crear urgencia.
Y sabes qué le dije:
“Estás siendo egoísta.”
Flipó.
Pero es verdad.
La parálisis de la buena intención
¿Sabes qué pasa cuando no pones deadlines?
Tu cliente potencial hace esto:
Ve tu oferta
Piensa “qué interesante”
Se dice “lo pensaré”
Nunca más vuelve
Es así.
Y aquí viene la peor parte:
Sigue con el mismo problema durante MESES o AÑOS.
Tú, en tu infinita “nobleza” de no presionar, has condenado a esa persona a seguir sufriendo.
¿Quién es el egoísta ahora?
El día que entendí que la urgencia es un servicio
Hace 3 años, una clienta me escribió esto:
“Javi, llevaba 8 meses siguiéndote. Sabía que necesitaba tu curso. Pero siempre había algo que desviaba mi atención. Cuando pusiste que el precio subía en 48 horas, por fin me obligué a tomar la decisión y es lo mejor que he hecho en mucho tiempo.”
Ahí lo entendí.
La psicología de la indecisión
El cerebro humano está programado para evitar decisiones.
¿Por qué?
Porque decidir gasta energía.
Y evolutivamente, conservar energía = supervivencia.
Por eso tu cliente hace esto:
Ve 47 opciones de Netflix
→ No ve nadaTiene 15 proyectos
→ No termina ningunoEncuentra tu solución perfecta
→ “Lo pensaré”
Sin un deadline, el cerebro SIEMPRE elige no decidir.
Es más fácil.
Y así pasan los años.
Los números que me convirtieron a la religión de la urgencia
Primer lanzamiento sin urgencia:
7 días abierto
Ventas distribuidas: 14% día 1, luego goteo patético
Conversión total: 0.8%
Mismo producto CON deadline real:
7 días con cierre anunciado
Ventas: 15% día 1, 5% días 2-6, 80% último día
Conversión total: 3.4%
Mismo producto.
4X más ventas solo por poner un deadline verdadero.
Pero aquí está lo que se te puede pasar por alto:
4X más personas resolvieron su problema.
Y a los 2 o 3 que no resolvieron su problema, les devolví el dinero.
La diferencia entre urgencia ética y manipulación
Vale, ya sé lo que estás pensando:
“Pero Javi, esos timers falsos, los ‘solo quedan 3 unidades’, eso es manipulación.”
Y tienes razón.
Déjame enseñarte la diferencia:
URGENCIA ÉTICA:
Fecha límite real que cumples
Razón legítima (lanzamiento, oferta especial, capacidad real)
Escasez verdadera
La diferencia es simple:
¿Es verdad o es mentira?
Si es verdad, no es manipulación.
Es un servicio.
Por qué estás siendo egoísta
Mira…
Si tu producto o servicio realmente resuelve un problema...
Y no pones urgencia...
No estás siendo “noble”.
Estás siendo egoísta.
Porque prefieres sentirte cómodo tú...
A que tu cliente consiga el resultado que necesita.
Prefieres no “molestar”...
A que alguien transforme su vida.
Prefieres no “presionar”...
A rescatar a alguien de una situación que le está jodiendo.
Además, la gente tiene que tomar una decisión.
Aunque esa decisión sea no comprar.
No comprar también “libera”.
Y lo peor:
Luego te quejas de que no vendes.
Ejemplos de urgencia que funciona
Ejemplo #1 - Lanzamiento limitado
“Este curso solo está disponible del 15 al 22 de enero. Después vuelvo a mi trabajo 1:1 y no lo abriré hasta mayo.
Ejemplo #2 - Capacidad real
“Solo acepto 20 personas porque voy a revisar personalmente cada proyecto. Literalmente no puedo con más.”
Ejemplo #3 - Ventaja de Pronto pago
“Los primeros 10 entran al grupo privado de WhatsApp donde respondo dudas diarias durante 3 meses. Los demás solo tienen el contenido del curso.”
La urgencia que realmente funciona
Vale, suficiente charla filosófica.
Ya has visto que la urgencia funciona y que puede ser ética.
El problema es que tu cerebro va a intentar boicotearte. Va a intentar suavizar los mensajes para no ‘molestar’.
Por eso he creado este Prompt.
Para que sea un experto en psicología externa el que te diga la verdad y redacte la urgencia por ti, sin tus filtros de miedo.
Aquí está el prompt que uso para crear urgencia ética en cualquier oferta: