Este contenido forma parte de Biblioteca Viva: mi arsenal de mini-métodos semanales, con un prompt final que ejecuta todo por ti.
Mis primeras semanas en HOFF me pusieron delante una ficha técnica.
Suela de EVA de doble densidad.
Upper de piel y malla.
Drop de 8 milímetros.
Plantilla extraíble.
“Con esto, escribe la descripción.”
Yo no tenía ni idea de lo que era el drop. Y la persona que iba a comprar las zapatillas, menos todavía.
Así que copié la ficha técnica con palabras más bonitas.
“Suela ultraligera de doble densidad para máxima comodidad.”
Vendía lo mismo que la ficha. O sea, nada.
Hasta que un día me puse a leer las opiniones de clientes en la web.
Una señora escribía:
“Trabajo 10 horas de pie en una farmacia y me van de maravilla”.
Ahí estaba la suela de doble densidad.
Le estás dando trabajo al comprador
Ahora piensa en cómo se presenta un curso:
“12 módulos, 37 vídeos, ejercicios descargables y acceso a una comunidad privada.”
Todo verdad. Todo aburrido.
El lector tiene que imaginarse solo para qué le sirve cada cosa.
Es como dejarle a alguien las piezas del armario de IKEA en el suelo del salón y esperar que le haga ilusión.
Mira.
Steve Jobs no salió al escenario en 2001 a decir “5 GB de disco duro”. Dijo “1.000 canciones en tu bolsillo”.
La característica era la misma. La escena, no.
En vez de enseñarte el disco duro, te enseñó el momento en que lo notas.
Eso es todo el método.
El Método 1.000 Canciones
Coge una característica y hazle 3 preguntas. Lo hago con la suela de HOFF para que lo veas.
1. ¿Qué hace?
Amortigua. Aguanta muchas horas sin que el pie se queje.
2. ¿Cuándo se nota?
A las 8 de la tarde, después de 10 horas de pie en una farmacia.
3. ¿Qué escribes?
El momento arriba, la ficha técnica debajo:
“Para llegar a casa después de 10 horas de pie sin ganas de matar a nadie.”
“Suela de doble densidad.”
Las dos líneas van siempre juntas. La de arriba hace que lo quiera. La de abajo le dice qué está comprando.
Ahora el curso
“12 módulos”.
Cojamos una lección. Por ejemplo, “objeciones de precio”.
¿Qué hace? Enseña a contestar cuando el cliente dice que eres caro.
¿Cuándo se nota? El día que un cliente te dice “es muy caro” y te quedas mirando con cara de tonto.
¿Qué escribes?
“La forma más rápida de responder a "es muy caro" sin tocar tu precio, sin sudar, y sin perder al cliente para siempre”
“Módulo 7: objeciones.”
Puedes dejar los 12 módulos en la página, hay gente que quiere ver el temario entero.
El Prompt 1.000 Canciones
Este prompt te hace las preguntas a ti. Tú solo contestas.