#2 El Truco de Sara
Secretos de Storytelling (2/5)
Algunas personas te atrapan horas, aunque quieras irte.
Una de ellas es Sara.
Sara era mi compañera en el instituto.
Y tenía un superpoder que cambió mi vida para siempre (más adelante te cuento cuál).
Verás, ella se enteraba de todos los chismorreos.
Tenía tanta información de todos nosotros que la llamábamos “FBI”.
Podía hacer que la hora del recreo pasara volando escuchándola.
No es que fueran las historias más fascinantes del mundo.
No te creas...
Pero había algo en la forma en que las contaba...
Algo que, años después, me ayudaría a triplicar mis ventas con un solo email.
Empezaba así:
“¿Sabes con quién vi a María el otro día en el centro comercial?, No, no era su novio, Pedro. Mira, fui a comprar con mi madre y la vi de refilón..”
Y ya estabas enganchado.
Aunque tuvieras que ir al baño, aunque sonara el timbre, aunque se estuviera acabando el mundo.
TENÍAS que saber qué pasó.
Era como un superpoder hipnótico.
Pero lo más loco es que este “superpoder” no solo funciona en el patio del instituto.
Funciona igual de bien en el mundo de los negocios.
De hecho, grandes empresas lo usan a diario para aumentar sus ventas.
¿Quieres saber cómo?
Sigue leyendo, porque estoy a punto de revelarte el secreto que hizo a Sara la dama de los cotilleos...
Y que puede convertirte en el amo de tu nicho.
Luego, cuando estudié storytelling, me di cuenta…
Sara no tenía superpoderes. Tenía algo mejor.
Dominaba la técnica del “bucle abierto”.
Y cuando digo dominar, es que era la reina.
¿Qué leches es un bucle abierto?
Es como cuando en una serie te dejan con la intriga al final del capítulo.
SABES que vas a tener que ver el siguiente.
Aunque sean las 3 de la mañana y mañana curres.
Pues eso es lo que hacía Sara.
Todo el puto rato.
Porque no solo lo usaba para los cotilleos del instituto.
Lo usaba para TODO.
“¿Sabes lo que me dijo el profesor de mates? Pero para entenderlo, tengo que contarte lo de la fiesta del sábado...”
Y así, sin darte cuenta, te había metido en 5 historias diferentes y no podías irte hasta que las cerrara todas.
Era una ninja del storytelling.
Pero lo mejor es que esta técnica no solo sirve para mantener a tus amigos pegados a tus palabras.
Es una herramienta brutal para el marketing.
¿Por qué?
Nuestro cerebro busca respuestas.
Un bucle abierto es una pregunta sin resolver.
Y nuestro cerebro ODIA la información incompleta.
Es como si te dieran la mitad de un puzzle. No puedes evitar querer completarlo.
Esta necesidad es lo que te mantiene leyendo, escuchando, viendo.
Es lo que hace que no puedas dejar de leer un libro hasta que descubres quién es el asesino.
Y es algo que puede hacer que tus clientes potenciales no puedan dejar de leer tus emails, tus posts, tus anuncios.
De hecho, los mejores storytellers no solo usan un bucle abierto, sino varios.
Mira.
Ahora, voy a mostrarte cómo puedes usar esta técnica para aumentar tus ventas mogollón.
Imagina un email de ventas que empiece así:
“Descubrí algo increíble el otro día que cambió por completo mi negocio. Te lo voy a contar, pero primero necesitas saber cómo llegué a esa situación.
Todo empezó cuando mi mejor cliente me llamó furioso. Lo que pasó después me llevó a probar una técnica que había estado evitando durante meses.
El resultado fue tan sorprendente que tuve que sentarme...”
¿Ves lo que ha pasado ahí?
Se han abierto tres bucles diferentes:
Qué descubrió que cambió su negocio.
Qué pasó con el cliente furioso.
Cuál fue el sorprendente resultado de la técnica que probó.
Tu cerebro ahora NECESITA saber cómo se resuelven esos tres misterios.
Y eso mantiene a la gente leyendo.
Es lo que hace que un texto sea más adictivo que las patatas fritas.
Así que la próxima vez que escribas algo, ya sea un email, un post o un guión para un video, prueba a abrir varios bucles.
Deja preguntas sin responder.
Promete revelaciones que llegarán más adelante.
Crea misterio.
Y verás cómo tu audiencia no puede evitar seguir leyendo, viendo o escuchando.
Pero espera…
Puedes aplicarlo de forma automático en tus textos con IA.
Solo copia y pega este Prompt para crear bucles abiertos irresistibles:
Lee este texto y reescríbelo añadiendo 2-3 bucles abiertos que generen curiosidad:
[PEGA TU TEXTO AQUÍ]
Instrucciones:
- Menciona algo intrigante pero no lo resuelvas inmediatamente
- Promete revelarlo “más adelante” o “en un momento”
- Ejemplo: “Lo que pasó después cambió todo (pero antes necesitas saber esto...)”
El objetivo es que el lector NO pueda dejar de leer.Pero ojo, los bucles abiertos son solo un secreto del storytelling efectivo.
Hay otra técnica que, combinada con los bucles abiertos, puede hacer que tu contenido sea prácticamente irresistible.
Es una técnica que usan los mejores guionistas de Hollywood.
De hecho, es la razón por la que no puedes dejar de ver ciertas películas, aunque las hayas visto mil veces.
¿Quieres saber cuál es?
>> Haz clic aquí para leer el Día 3: Spielberg sabe lo que hace
P.D.: ¿Te has dado cuenta de cuántos bucles he dejado abiertos en este texto?