#3 Spielberg sabe lo que hace…
Secretos de Storytelling (3/5)
¿Alguna vez has salido del cine con una sonrisa de oreja a oreja?
Yo sí.
Todo gracias a Steven Spielberg.
Hace unos días le puse a mi hijo Gus “Indiana Jones y la Última Cruzada” por primera vez.
Acabó con una mezcla de emociones inexplicables.
Adrenalina a tope.
Risas.
Y unas ganas locas de vivir una aventura.
Siempre pensé que Spielberg tenía un don, hasta que estudiando storytelling me di cuenta de algo más.
Spielberg no solo tiene un don. Tiene algo mejor.
Domina el “Contraste Emocional”.
Y cuando digo dominar, es que es un maestro Jedi.
¿Qué es?
Es como cuando estás en una montaña rusa.
Subes lentamente, el corazón se te acelera, y de repente... Caída libre.
Y justo cuando piensas que vas a morir, vuelves a subir.
¿Ese subidón que sientes?
Eso es el contraste emocional en acción.
Pues eso es lo que hace Spielberg. En todas sus películas.
Te lleva al fondo del pozo emocional... para luego catapultarte a la estratosfera de la felicidad.
Y tu cerebro?
Se vuelve loco. No puede evitarlo.
¿Recuerdas esa escena de “Tiburón” donde están todos tranquilos en el barco, contando historias, y de repente aparece el escualo?
Te mete en una escena relajada. Estás tranquilo, disfrutando del momento.
De repente, tensión máxima. El corazón se te sale del pecho.
Y justo cuando crees que no puedes más... alivio. Respiras. Te relajas.
Tu cerebro, aún recuperándose de la montaña rusa emocional, es más susceptible a la sugestión.
Y antes de que te des cuenta, estás enganchado a la película, incapaz de apartar la vista de la pantalla.
Pero lo mejor es que esta técnica no solo sirve para vender palomitas sobrevaloradas.
Es una herramienta brutal para el marketing y las ventas.
¿Por qué?
Nuestro cerebro responde a los contrastes.
Es como si le dieras a tu audiencia un chute de adrenalina emocional.
Y cuando están en ese subidón... es cuando estás listo para vender.
Mira este ejemplo:
“Estaba al borde de la quiebra. Deudas por todos lados. No podía ni dormir pensando en cómo iba a pagar el alquiler.
Entonces descubrí algo que cambió mi vida. En una semana, dupliqué mis ingresos. En un mes, pagué todas mis deudas.
Hoy, estoy escribiendo esto desde mi casa en la playa.
¿Quieres saber que fue lo que descubrí?”
¿Ves lo que ha pasado ahí?
Te he llevado al fondo: quiebra, deudas, insomnio.
Luego te he catapultado: éxito repentino, libertad financiera.
Y justo cuando estás en ese subidón emocional... Gancho de venta.
Tu cerebro ahora NECESITA saber qué fue lo que cambió su vida.
Es como si te hubieran dado la mitad de un billete de lotería premiado.
Y puede convertir un texto aburrido en una máquina de ventas.
Así que la próxima vez que escribas algo, ya sea un email, un post o un guion para un video, prueba el Contraste Emocional.
Lleva a tu audiencia al fondo.
Luego catapúltalos a la cima.
Y en ese subidón... presenta tu oferta.
Verás cómo tus ventas se disparan más rápido que el pulso de la gente viendo Tiburón.
Y lo mejor de todo es tu tú no tienes que hacer nada.
Puedes aplicarlo fácilmente con Inteligencia Artificial.
Copia este prompt para añadir contraste emocional:
Actúa como un copywriter emocional. Reescribe esta historia añadiendo contraste emocional siguiendo esta estructura:
1. Empieza en el punto más bajo (problema, dolor, fracaso)
2. Sube al punto más alto (solución, éxito, transformación)
3. Usa ese subidón para presentar una idea/oferta
[PEGA TU HISTORIA AQUÍ]
Ejemplo de contraste:
- Bajo: “Estaba al borde de la bancarrota, sin poder dormir”
- Alto: “Hoy escribo esto desde mi casa en la playa, deudas pagadas”
Hazlo dramático pero creíble.Pero ojo, el Contraste Emocional es solo uno de los secretos del storytelling efectivo.
Hay otra técnica que, combinada con esta, puede hacer que tu contenido sea prácticamente hipnótico.
Es una técnica que usan los mejores copywriters del mundo.
Es la razón por la que algunas marcas tienen clientes que se tatúan sus logos.
Es el truco que usé para conseguirle 11 matches en 24 horas a mi amigo Carlos (y te aseguro que no es Brad Pitt).
¿Quieres saber cuál es?